RML เผยกลยุทธ์พลิกฟื้นธุรกิจหวนคืนกำไร

RML กางแผนเปลี่ยน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร( CEO) ตั้ง ‘เบร็นตัน จัสติน มอเรลโล’ กุมบังเหียนผลักดันธุรกิจหวังพลิกฟื้นกลับมามีกำไร ด้วยการจับกลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ กับโครงการระดับอัลตร้าลักชัวรี่ บ้านเดี่ยวริมน้ำราคา 1,000 ล้านบาท

นายกรณ์ ณรงค์เดช กรรมการบริษัท และประธานคณะกรรมการบริหารบริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด(มหาชน) หรือ RML กล่าวว่า “กว่า 3 ปี ที่ผมได้บริหาร RML ภายใต้บทบาทของ CEO ผมและทีมงานได้สร้างรากฐานที่แข็งแกร่งในระดับประเทศ ผ่านการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ และDNA ของ RML ให้เข้ากับยุคสมัยปัจจุบัน และปรับพอร์ตโฟลิโอใหม่ เพื่อแสดงตัวตนของ RML ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น โดยมุ่งพัฒนาเฉพาะโครงการเซกเมนต์ระดับอัลตร้าลักชัวรี่เท่านั้น ซึ่งเป็นโครงการมีความแตกต่าง และหาได้ยากในตลาดอสังหาฯ ขณะนี้นับเป็นเวลาอันสมควรแล้วที่จะมีคนมาสานต่อสิ่งที่ผมทำและนำพาบริษัทฯ ก้าวไปสู่ระดับนานาชาติ”

“ในปี 2567 RML ได้นำเสนอกลยุทธ์ใหม่ที่มุ่งเน้นการนำพาธุรกิจสู่ความมั่นคง ซึ่งรวมถึงการปรับพอร์ตโฟลิโอเพื่อมุ่งพัฒนาโครงการระดับอัลตร้าลักชัวรี่ที่แท้จริงภายใต้มาตรฐานระดับโลก โดยมีเป้าหมายในการมอบประสบการณ์ที่แตกต่าง และตอบโจทย์ลูกค้าได้ตรงตามความต้องการ นอกจากนี้เรายังมุ่งเป้าไปที่การขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศผ่านการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับบริษัทชั้นนำ เพื่อขยายโอกาสทางธุรกิจและเพิ่มขีดความสามารถทางการแข่งขัน ด้วยเหตุนี้ คณะกรรมการ RML จึงได้มีมติอนุมัติแต่งตั้ง ‘เบร็นตัน จัสติน มอเรลโล’ ขึ้นเป็น CEO คนใหม่ ซึ่งเป็นผู้ที่มีประสบการณ์ในตำแหน่งผู้บริหารที่สั่งสมมายาวนานกว่า 25 ปี ในหลากหลายอุตสาหกรรม อาทิ ธุรกิจก่อสร้าง สถาปัตยกรรม และการออกแบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจอสังหาฯ ลักชัวรี่ ด้วยความสามารถ และความเชี่ยวชาญที่โดดเด่นของคุณเบรนตัน เชื่อว่าจะช่วยขับเคลื่อน RML ไปสู่การเติบโตที่ยั่งยืนได้อย่างแน่นอน” นายกรณ์ กล่าวเสริม

มร.เบร็นตัน จัสติน มอเรลโล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร RML กล่าวว่า “ภายใต้กลยุทธ์ใหม่ของ RML หน้าที่รับผิดชอบของผมคือการเสริมความแข็งแกร่ง และนำพาบริษัทฯ ไปสู่ระดับสากล เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน ในฐานะผู้นำอสังหาฯ ระดับลักชัวรี่และอัลตร้าลักชัวรี่ของไทย โดย RML ตั้งเป้าที่จะใช้ 4 กลยุทธ์สำคัญ เพื่อยกระดับขีดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทฯ ดังนี้”

กลยุทธ์ที่ 1 : เพิ่มศักยภาพการทำงานภายในองค์กร : ปรับโครงสร้าง และกระบวนการทำงานภายในองค์กรให้มีประสิทธิภาพสอดคล้องกับแผนธุรกิจ

กลยุทธ์ที่ 2 : สร้างประสิทธิภาพการลงทุน เพื่อสร้างเสถียรภาพทางการเงิน : จัดลำดับความสำคัญในการลงทุนให้สอดคล้องกับเสถียรภาพทางการเงิน และปรับรูปแบบการลงทุนให้เหมาะสมกับกลยุทธ์และเป้าหมายที่ยั่งยืนของบริษัทฯกลยุทธ์ที่ 3 : รักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดอสังหาฯ ระดับลักชัวรี่และอัลตร้าลักชัวรี่ : พัฒนาโครงการใหม่ๆ ที่มีความโดดเด่นสร้างมาตรฐานใหม่ของวงการ แตกต่างจากคู่แข่งในตลาด โดยมุ่งเจาะฐานลูกค้าบนยอดพิรามิด โดยจะมีการเปิด 3 โครงการใหม่รวมมูลค่า 1,600-1,700 ล้านบาท ประกอบด้วยบ้านเดียว 1 หลัง ริมน้ำเจ้าพระยา ราคา 1,000 ล้านบาท วิลล่าที่อ่าวกมลา จังหวัดภูเก็ต มูลค่า 1,200 ล้านบาท ราคา 600-1,000  ล้านบาท และโครงการย่านทองหล่อ มูลค่า 3,000 ล้านบาท อีกทั้งยังได้มีการศึกษาเรื่องเข้าไปลงทุนในประเทศอย่างจริงจัง

กลยุทธ์ที่ 4 : รักษาผลประกอบการให้แข็งแกร่ง : สร้างความสมดุลทางการเงินในระยะสั้นและระยะยาว และการลดต้นทุนทางการเงินที่ไม่มีความจำเป็น เพื่อสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง

นอกจากนั้น ยังมีแผนปฏิบัติงานที่จะสร้างความมั่นใจว่า RML จะสามารถก้าวสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนใน 4 ขั้นตอน ดังนี้

ขั้นตอนที่ 1 : เสริมสร้างศักยภาพทางการเงิน เพิ่มประสิทธิภาพในการสร้างผลตอบแทนอย่างสูงสุดให้กับบริษัทฯ

ขั้นตอนที่ 2 : แสวงหาโอกาสในการสร้างมูลค่าเพิ่ม โดยการสร้างการรับรู้และสร้างรายได้จากโครงการของบริษัทฯ ทั้งจากรายได้ต่อเนื่อง และรายได้จากการขาย อาทิเช่น OCC, โครงการแนวราบระดับอัลตร้าลักชัวรี่ริมแม่น้ำเจ้าพระยา และอื่นๆ

ขั้นตอนที่ 3 : การจัดตั้งกองทุนในรูปแบบ Private Equity Trust (PE Trust) เพื่อลงทุนในโครงการใหม่ๆ ที่กำลังจะเกิดขึ้น โดยดึงดูดนักลงทุนให้สามารถมีส่วนร่วมในกองทุนนี้ได้นี้ และให้ผลตอบแทนสูงสุดแก่ผู้ถือหุ้นของบริษัทฯ

ขั้นตอนที่ 4 : การขยายธุรกิจในระดับนานาชาติและแสวงหาพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญเพิ่มเติม เพื่อมุ่งก้าวสู่การเป็นหนึ่งในผู้นำในตลาดอสังหาริมทรัพย์ลักชัวรี่และอัลตร้าลักชัวรี่ในประเทศไทย รวมถึงในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

“ด้วยกลยุทธ์ทั้งหมดนี้ผมมีความเชื่อมั่นว่าจะทำให้ธุรกิจของ RML กลับมาพลิกฟื้นมีกำไร และเพิ่มมูลค่าราคาหุ้นในตลาดหลักทรัพย์ตั้งแต่ปี 2569 เป็นต้นไปได้ อีกทั้งยังสามารถขยายธุรกิจไปสู่ตลาดที่เต็มไปด้วยโอกาสในการเติบโตสูง ควบคู่กับการพัฒนาโครงการอัลตร้าลักชัวรี่ใหม่เพื่อตอบรับความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มีความมั่งคั่งซึ่งจะนำพาให้ธุรกิจของ RML เติบโตต่อไปในอนาคต” มร.เบร็นตัน กล่าวทิ้งท้าย

3 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 1.6-1.7 หมื่นล้านบาท ได้แก่ คอนโดมิเนียมที่ทองหล่อ 1 โครงการ มูลค่า 3 พันล้านบาท โครงการวิลล่าที่กมลา ภูเก็ต มูลค่า 1.2 หมื่นล้านบาท ราคาขายเริ่มต้น 40 ล้านบาท และ บ้านเดี่ยว Ultra luxury ริมแม่น้ำเจ้าพระยา 1 หลัง ราคาขายมากกว่า 1 พันล้านบาท ซึ่งได้รับความสนใจจากนักลงทุนต่างชาติและคนไทย คาดว่าจะเปิดตัวในไตรมาส 4/67

นอกจากนี้ บริษัทยังศึกษาการลงทุนในต่างประเทศเพิ่มเติม โดยที่มีความสนใจเข้าลงทุนในยุโรปและออสเตรเลีย เนื่องจากสินทรัพย์ทั้งยุโรปและออสเตรเลียยัง Undervalue ทำให้มีความน่าสนใจลงทุนที่เชื่อว่าจะสร้างผลตอบแทนที่ดี และมีศักยภาพ ประกอบกับการติองการผลักดัน RML ให้เป็นแบรนด์ระดับ International ภายใน 3-5 ปี ทำให้ RML ต้องมีการขยายการลงทุนไปต่างประเทศเพิ่มเติม ซึ่งอาจจะเป็นการร่วมลงทุนกับพันธมิตรท้องถิ่น โดยคาดว่าจะมีความชัดเจนในปี 6

โครงการบนทำเลใจกลางพร้อมพงษ์-ทองหล่อ มูลค่าโครงการ 3,000 ล้านบาท ด้วยราคาขายเฉลี่ย 400–700 ล้านบาทต่อหลัง โครงการ Branded Residential Villa ระดับอัลตโครงการ Branded Residential Villa ระดับอัลตร้าลักชัวรี่ ทำเลอ่าวกมลา จังหวัดภูเก็ต มูลค่าโครงการ 12,000 ล้านบาท ราคาขายเฉลี่ย 600 – 1,000 ล้านบาทต่อหลและโครงการแนวราบระดับอัลตร้าลักชัวรี่ริมแม่น้ำเจ้าพระยา ราคาขายประมาณ 1,000 ล้านบาทต่อหลัง