BAM วางกลยุทธ์ NPAs Smart Agent เร่งสร้างยอดจำหน่ายโดยจับมือ “Agentplus” บริษัทตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ พร้อมทั้ง “MBKG” ผู้ประกอบธุรกิจให้สินเชื่อ ในการเพิ่มโอกาสการจำหน่ายทรัพย์ ช่วยร่นระยะเวลาการถือครอง เพิ่มความสำเร็จและเกิดการเติบโตอย่างยั่งยืน
ดร.รักษ์ วรกิจโภคาทร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทบริหารสินทรัพย์ กรุงเทพพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) หรือ BAM กล่าวว่า BAM ในฐานะผู้บริหารสินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในตลาดได้ขยายความร่วมมือในการจำหน่ายทรัพย์ของ BAM ผ่านกลยุทธ์ Partnership อย่างครบวงจรโดยใช้บริษัทตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพที่เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง ครอบคลุมพื้นที่ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ผสานกับเทคโนโลยีและกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสมัยใหม่ พร้อมทั้งผู้ประกอบการที่มีความเชี่ยวชาญในการให้สินเชื่อ ซึ่งจะช่วยให้การบริหารจัดการและจำหน่ายทรัพย์ของ BAM เป็นไปอย่างมีระบบและมีประสิทธิภาพ
ปัจจุบันบ้านมือสองเป็นที่ต้องการของตลาดมากขึ้น โดยบ้านมือหนึ่งมีส่วนแบ่งการตลดอยู่ที่ 40 % ในขณะที่บ้านมือสองมีส่วนแบ่งการตลาดถึง 60 % และยอดการปฎิเสธสินเชื่อสูงถึง 60 % หาก BAM ยังคงระบายทรัพย์ที่มีอยู่เพียงลำพังจะสามารถระบายได้เพียงเดือนละ 1,000-1,500 ล้านบาท จากทรัพย์ที่มีการรอระบายในขณะนี้อยู่ประมาณ 30,000 รายการ ซึ่งหาก BAM ต้องระบายเองทั้งหมดจะต้องใช้เวลาถึง 20 ปี ในขณะที่ยังมีทรัพย์ที่จะเข้ามาให้ BAM ระบายเพิ่มขึ้นอีก ดังนั้นจึงต้องจับมือกับพันธมิตรเพิ่มขึ้น โดยในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา BAM สามารถระบายทรัพย์สินผ่านพันธมิตร ได้แล้ว 500 รายการ คิดเป็นมูลค่ากว่า 4,000 ล้านบาท
สำหรับความร่วมมือครั้งนี้ BAM จะผนึกกำลังความเป็นมืออาชีพของ Agentplus เพื่อช่วยหาบุคคลที่สนใจซื้อทรัพย์สินรอการขาย (NPAs) และเป็นตัวแทนในการจำหน่ายทรัพย์ NPAs ของ BAM โดยประสานความร่วมมือกับ MBKG ซึ่งจะสนับสนุนการให้สินเชื่อ ซึ่งคาดหวังว่าทรัพย์ NPAs ของ BAM สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าทั้งผู้ซื้อรายย่อย นักลงทุน และนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ จึงเชื่อมั่นว่าความร่วมมือระหว่าง BAM, Agentplus และ MBKG จะช่วยจุดประกายให้กับวงการอสังหาริมทรัพย์ ผ่านโครงการที่นับเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของการเป็น NPAs Smart Agent ที่เชื่อมโยงผู้ถือครองทรัพย์ – บริษัทตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ – ผู้ประกอบธุรกิจให้สินเชื่อ เข้าด้วยกันอย่างไร้รอยต่อ โดยทำให้สามารถจำหน่ายทรัพย์และให้บริการด้านสินเชื่ออย่างครบวงจร สร้างมูลค่า และหมุนเวียนกลับคืนสู่ระบบเศรษฐกิจได้อย่างยั่งยืน
ด้านนายสุเวทย์ ธีรวชิรกุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอ็ม บี เค จำกัด (มหาชน ) หรือ MBK และประธานกรรมการ บริษัท เอ็ม บี เค การันตี จำกัด หรือ MBKG ธุรกิจในเครือเอ็ม บี เค กล่าวถึงความร่วมมือครั้งนี้ว่า “ในนามของ บริษัท เอ็ม บี เค การันตี จำกัด รู้สึกเป็นเกียรติและยินดีอย่างยิ่งที่ได้เข้าร่วมเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในโครงการสำคัญอย่าง “NPAs Smart Agent” ซึ่งเป็นการลงนามความร่วมมือระหว่าง BAM ซึ่งเป็นผู้นำด้านการบริหารสินทรัพย์, Agentplus ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์, และ MBKG ผู้ประกอบธุรกิจให้สินเชื่อ โดยมีเป้าหมายร่วมกันคือการ “เร่งสร้างยอดจำหน่ายทรัพย์สินรอการขาย (NPAs)” ถือเป็นก้าวที่สำคัญและทรงพลังอย่างยิ่งต่อระบบนิเวศของตลาดอสังหาริมทรัพย์ อีกทั้งช่วยแก้ปัญหา “ช่องว่างทางการเงิน” ของผู้ซื้อ ทั้งนักลงทุนและผู้ซื้อรายย่อยที่มักประสบข้อจำกัดในการเข้าถึงสินเชื่อจากสถาบันการเงินหลัก ทาง MBKG จึงเข้ามาเติมเต็มและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับความร่วมมือนี้ ด้วยประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการให้บริการสินเชื่อที่มีอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพสูงเป็นหลักประกัน รวมถึงมีความยืดหยุ่นในการพิจารณาอนุมัติสินเชื่อ นำเสนอทางเลือกทางการเงินที่รวดเร็ว และเหมาะสมกับผู้ซื้อทรัพย์ NPA ได้อย่างแท้จริง กระตุ้นให้การซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์เป็นไปอย่างราบรื่นและรวดเร็วที่สุด
“ในฐานะธุรกิจในเครือเอ็ม บี เค ที่ยึดมั่นหลักธรรมาภิบาล ความร่วมมือครั้งนี้จึงไม่เพียงเสริมความแข็งแกร่งให้กับห่วงโซ่อุปทานของการจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น แต่ยังยกระดับมาตรฐานการบริหารจัดการทรัพย์ NPA ในประเทศไทย พร้อมผลักดันให้ทรัพย์ที่มีมูลค่าสามารถหมุนเวียนกลับสู่ระบบเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ สร้างผลประโยชน์สูงสุดให้กับผู้ซื้อทุกกลุ่ม และเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศให้เติบโตอย่างยั่งยืน MBKG พร้อมเดินหน้าเคียงข้างพันธมิตรเพื่อให้ความร่วมมือครั้งนี้บรรลุผลสำเร็จตามเป้าหมายร่วมกันครับ” นายสุเวทย์กล่าว
นางสาวปติมา จิราธำรงชาติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอเจ้นพลัส (ไทยแลนด์) จำกัด หรือ Agentplus กล่าวว่า พิธีลงนามดังกล่าวจัดขึ้นเพื่อยกระดับความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างทั้งสามองค์กร มุ่งเน้นการสนับสนุนการบริหารสินทรัพย์ การพัฒนาเครื่องมือทางการตลาด และการขยายช่องทางการขายทรัพย์สินอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะทรัพย์ประเภท NPA ของ BAM
ความร่วมมือครั้งนี้สะท้อนเจตนารมณ์ร่วมในการพัฒนาศักยภาพทางธุรกิจและสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย ผ่านการบูรณาการข้อมูล การสร้างระบบสนับสนุนตัวแทนขาย และการยกระดับการบริการลูกค้าให้โปร่งใส ทันสมัย และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
“การทำงานร่วมกันจะช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งให้แก่เครือข่ายตัวแทนและเสริมโอกาสทางการตลาดในภาพรวม พร้อมผลักดันให้เกิดการเติบโตอย่างยั่งยืนในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ พิธีลงนาม MOU ครั้งนี้ถือเป็นก้าวสำคัญของความร่วมมือระหว่างผู้นำด้านการบริหารสินทรัพย์และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอสังหาริมทรัพย์ ที่พร้อมร่วมกันพัฒนาโซลูชันและระบบการทำงานเพื่อประโยชน์สูงสุดของลูกค้า นักลงทุน และตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวม” นางสาวปติมา กล่าว